Déficit de Notoriété
Le problème de la plupart des courtiers immobiliers, à qui on parle, c'est simple : c'est un problème de déficit de notoriété. Je vais t'expliquer comment c'est facile de l'arranger. En fait, je te dirais même que c'est 100% faisable sans dépenser un sou.
Alors là, écoute bien ça : ça va de soi, faire du contenu organique, des vidéos sur les réseaux sociaux. C'est l'évidence même. Tu n'as pas de raison de ne pas le faire, surtout en 2026. Il y en a un autre, un autre qui est encore à la limite plus puissant.
Sphère d'Influence
Quand je fais des conférences, je donne beaucoup d'exemples de courtiers immobiliers que je connais, qui font partie du top 100 au Québec, certains du top 50 et même certains du top 10 qui le font systématiquement. C'est quasiment même leur secret de réussite.
Il y a une statistique qui ne ment pas : c'est que 80% de ta business, chaque année, va venir de ta sphère d'influence. Des gens que tu connais, des gens que tu côtoies. Donne-toi l'objectif suivant : rencontrer de 5 à 15 nouvelles personnes par semaine. Ça semble beaucoup, mais ça se fait. Investis-toi dans ta communauté, dans des activités.
Investissement dans la Communauté
Je vais te donner un exemple : ça peut être du bénévolat. J'ai même une courtière dernièrement qui me disait qu'elle est rendue capable de faire un ratio nombre d'heures de bénévolat sur le nombre d'inscriptions gagnées. Puis là, on se comprend, dans le bénévolat, ce ne sont pas les gens qui viennent à ta soupe populaire, mais les gens avec qui tu organises ces activités-là.
Ce sont les gens avec qui tu fais du bénévolat qui vont te fournir des opportunités d'affaires et te référer des gens. Là, entre nous, si tu n'aimes pas les œuvres charitables, fais autre chose. Tu peux t'impliquer dans la vie politique de ta ville, tu peux t'impliquer dans le sport. Même si tu aimes le pickleball, tu peux partir une ligue de pickleball. Si tu aimes faire du vélo, pars un groupe de vélo.
Fais juste être vu et rencontre du monde : 5 à 15 par semaine. La vie, le marketing, ce n'est pas juste d'être derrière un écran de téléphone à stresser pour gagner des leads ou à essayer d'aller chercher des leads à froid, etc.
Calibrer sa Présence Numérique
Donc, si tu travailles, que tu t'investis à grossir ta sphère d'influence et qu'en plus tu calibres ta présence numérique, donc ton budget marketing, et tu t'assures d'être partout, eh bien là, tu vas aller chercher non seulement une croissance dans ton chiffre d'affaires, preuve à l'appui, mais aussi et surtout une stabilité dans le flux de leads et de nouvelles opportunités que tu vas créer. Et ça, on va se le dire, ça donne une bien meilleure qualité de vie.
