Tu veux créer plusieurs capsules vidéo sur une structure d'entonnoir bien établie dans le marché TOFU, MOFU et BOFU. Qu'est-ce que ça veut dire TOFU, MOFU, BOFU ? C'est l'entonnoir.
TOFU - Top of Funnel
TOFU signifie Top of Funnel, donc c'est la partie la plus haute de l'entonnoir, la plus large. C'est pour attirer l'attention. Tu veux parler à des clients qui ne savent pas encore qu'ils vont avoir besoin de tes services, qu'on les part de loin. Par exemple, tu peux faire des vidéos avec comme hook une question comme « As-tu plus de pièces inhabitées que de pièces utilisées dans ta maison ? » Tu veux leur faire réaliser que ça se peut que peut-être la maison est rendue trop grande, qu'ils devraient envisager de déménager.
MOFU - Middle of Funnel
MOFU, ça c'est pour éduquer. Par exemple, tu pourrais faire des capsules vidéo qui disent « Voici comment bien préparer sa maison avant de la mettre en vente » ou « Voici les deux ou trois erreurs à éviter » ou des croyances. Bref, tu veux vraiment démontrer que tu connais ça, ton expertise.
BOFU - Bottom of Funnel
Finalement, le BOFU, the Bottom of Funnel. Ce sont des vidéos que tu veux faire pour pousser les gens à l'action. Je dis souvent, quand je travaille avec les courtiers, on appelle ça des « call to action ». Par exemple, le « call to action » le plus connu c'est : tu as un projet immobilier, tu aimerais ça connaître la valeur de ta propriété, genre des estimations gratuites sans engagement, contacte-moi, clique-ci dessous, etc. Ça, c'est vraiment des « call to action » avec le « bottom of funnel ».
Et ces capsules-là, tu vas les placer dans une campagne avec l'objectif prospect. Si tu veux voir à quoi ça ressemble un système de marketing moderne, contacte-nous.
