La commission fait partie de la stratégie de vente. Les courtiers immobiliers, qui sont principalement mes clients, se font attaquer cette semaine sur leur commission. Si demain matin j'avais à vendre ma maison, je donnerais ma maison à un courtier immobilier qui me chargerait 5 ou 6 % de commission, mais j'exigerais que celui-ci donne 3 % minimum au courtier collaborateur, donc un courtier qui représente l'acheteur. Pourquoi ? Parce que j'ai compris que, dans le fond, la commission fait partie de la stratégie de mise en marché d'une propriété. Elle agit comme un effet levier. Plus tu motives de courtiers immobiliers à regarder ta maison, puis vraiment tout lire la documentation, la déclaration du vendeur, puis trouver tous ses atouts, plus tu les motives à faire ça, mais plus tu as de chances d'avoir d'offres sur ta propriété.
Ça peut se traduire par un meilleur prix de vente, donc exemple 50 000 $ de plus, 75 000 $ de plus, mais ça va au-delà de ça. Ça va aussi au niveau des conditions. Avoir une meilleure offre, ça peut être se donner plus de temps pour déménager, de l'acheteur, de soi, refaire telle chose. Bref, les meilleures conditions font une meilleure qualité de vie dans une transaction.
L'approche qui consiste à justifier la commission par son temps, son expertise, c'est correct, mais pertinemment, c'est plus facile à attaquer parce que vous, comme nous et comme le public, savez très bien que ce n'est pas tous les courtiers qui sont au même niveau. Ce n'est pas tous les courtiers qui offrent le même service, qui ont la même compétence, mais c'est tous les courtiers qui font partie de l'industrie du courtage immobilier, et c'est l'effet levier de la commission qui donne toute cette puissance-là à l'industrie.
La commission fait partie de la stratégie de vente. Là, on va se dire, tu n'attires pas des courtiers collaborateurs à garder ta propriété en coupant leur commission. Au contraire, si tu sors du lot avec une commission plus haute, c'est sûr que tu captes leur attention pas mal plus et plus rapidement. C'est la loi de l'offre et la demande, que tu aimes ou pas, c'est comme ça que ça fonctionne.
