Un Secret Révélé
Je vais vous révéler un secret. Il y a quelque chose qui a changé ma carrière. Moi, quand j'ai commencé ma carrière à 20 ans, donc ça fait à peu près 10 ans. SPIN a été publié en 1988. Moi, j'ai lu ça quand j'avais 20 ans.
Comprendre le SPIN
SPIN, c'est l'abréviation de Situation, Problem, Implication, Need, and Pay Off. Mais ça s'applique tellement facilement. Je vous le fais le pitch, OK ?
Situation et Problème
Situation : On a de plus en plus d'utilisation des vidéos dans les réseaux sociaux, au point que c'est devenu le format numéro un pour faire du marketing.
Problème : Publier une vidéo puis la publiciser coûte de plus en plus cher. Il faut donc raffiner vos techniques. C'est là que ça peut devenir complexe de faire des vidéos qui marchent, qui sont vues. Parce que faire des vidéos qui ne sont pas vues, ça ne sert à rien. On va se le dire.
Implication et Besoin
Implication : Une fois que vous avez dit la situation et énoncé les problèmes, bien, ça implique quoi si vous ne le faites pas? Ça implique que si vous ne le faites pas, votre entreprise peut continuer. Mais tous les clients que vous auriez gagnés et que vous n'avez pas gagnés s'en vont ailleurs. Puis à un moment donné, les réseaux, les références se font ailleurs. Et plus les années avancent, plus vous passez à côté, en disant : « Crime, mon pipeline est à sec. »
Need : Bien, c'est quoi le besoin? En ce moment, le besoin est que les courtiers adoptent le format vidéo dans leur marketing.
Pay Off et Solution
Pay Off : C'est la solution. En fait, à Estatefunnel, nous sommes la seule compagnie actuellement au Québec à offrir tous les services de production, planification, et publication de contenu vidéo. Et cela, de façon vraiment unique autant sur le Web que comme tout le monde sur les réseaux sociaux.
